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三大優勢
產量大、品類多、溫帶花卉種植區
在泰國、馬來西亞等東南亞國家，月季、百合、康乃馨等鮮花可能多半來源于云南昆明。
“如今昆明鮮花已逐步走向國際市場，重點覆蓋東南亞和中東市場。昆明鮮花在氣候炎熱的國家很受歡迎。”云南省花卉產業聯合會會長曹榮根介紹，昆明處于高海拔、低緯度地區，全球只有南美哥倫比亞、東非肯尼亞及云南可以大批量生產溫帶鮮切花，這是云南昆明得天獨厚的自然資源優勢。此外，云南昆明還具有獨特的區位優勢，毗鄰南亞東南亞國家，再加上近年來中老鐵路開通、昆明托管磨憨等機遇，為鮮花走向東南亞市場奠定了基礎。目前，老撾、越南等國家的市場也在逐步拓展中。“日本、韓國也是昆明鮮花出口的主要國家，特別是菊花、康乃馨等品種在日韓深受歡迎。”曹榮根介紹，在日韓市場的菊花種苗一大半來自云南。
昆明鮮花“走出去”，可以追溯到20世紀80年代。1986年，昆明植物所研究員魏兆祥從日本引進設施和栽培鮮切花技術。1996年，云南英茂花卉產業有限公司（英茂花卉）引進以色列成套技術設備。1999年，世界園藝博覽會在昆明舉辦，昆明開始接觸世界花卉產業，鮮花交易量飛速增長。如今，昆明花卉產業與國際接軌，各大花卉企業紛紛嘗試“走出去”，給花卉產業帶來新的騰飛。
作為首批“走出去”的花卉企業，如今英茂花卉年出口鮮切花2300萬枝、種苗1000萬棵。“花卉產量大、花卉品類多、溫帶花卉種植區，是云南昆明花卉產業在國際市場上的最大競爭優勢。”英茂花卉總經理王志堅表示。
三個短板
物流、技術和品牌建設待提升
“雖然有優勢，但也要看到昆明花卉產業與荷蘭等先進地區相比還有很大差距。”業內人士坦言。
曹榮根和王志堅均表示，物流運輸是昆明鮮花“走出去”的首要難點。花卉運輸需要嚴苛的冷鏈物流條件，導致難以拓展到距離較遠的歐美市場。“以前我們也出口到以色列、西班牙等國家，但受制于物流成本太高，最終沒有繼續拓展。包括俄羅斯等國家的市場都有空間，但物流跟不上。”王志堅表示，如果能與航空、鐵路等形成聯動，例如開辟直達的貨運航線，物流問題可以得到一定程度解決。
科技研發和知識產權保護是另一個短板。人們對云南花卉的認知多是量大、便宜、品質一般，要實現好花賣好價，技術研發和知識產權保護很關鍵。曹榮根介紹，國外企業進入昆明市場，多數會擔心知識產權保護不到位。近年來，云南省花卉產業聯合會牽頭規范專利保護，幫助國外企業規范收取品種權費。“這幾年我們引進許多國外新品種和專利技術，用于培育本土特色產品，再銷售到國際市場。”曹榮根說。
品牌營銷也至關重要。曹榮根認為，昆明要進一步講好鮮花故事，讓鮮花從初級農產品向品牌花卉轉變，增加產品附加值。王志堅也認為，打通國際市場要提升品牌影響力，除了增加文化內涵，還要用穩定的供應鏈和高品質產品贏得口碑。“即使在價格低迷階段，我們也保障供應量和品質，逐漸在日本市場贏得信譽。”王志堅說。此外，他認為，昆明花卉產業既要重視生產端，也要重視銷售端，把“先生產后對接”轉變為提前了解市場需求，讓產能與需求相匹配。
消費市場方面，目前花卉消費量約80%集中在北上廣，二三線城市有拓展空間。近年來電商興起，花卉產業競爭大，CD級花卉銷量增加，但也降低了均價。曹榮根認為，昆明還需做好市場營銷，改變消費者觀念，增加對高品質花卉的需求。此外，抓住電商交易機遇，在全國省會城市建立分貨中心和電商交易中心“雙中心”，形成全國統一大市場，再輻射周邊國家。建立云南花卉國際數字運營中心，以科學統計進一步提升產業服務水平和產品品質，提升花卉產業國際影響力。
多措并舉
助花卉產業“走出去”“引進來”
產業高質量發展，離不開政府的引導和支持。昆明市堅持“大抓產業、主攻工業”，實施產業強市三年行動，著力打造“8+N”產業鏈體系，花卉產業鏈是其中之一。
昆明市花卉產業鏈推進辦公室提出“12345”產業發展思路，在“走出去”和“引進來”上下功夫。實施“鏈長制”以來，開展近20次聯合招商，成功舉辦“春城飛花”等形式多樣的招商推介活動，引進太平洋建設、愛必達、福鵬、西露絲、廣州怡華、拜克漾等龍頭企業，簽訂項目協議132個，總投資額206億元，實際到位66億元，40個項目已開工建設。
各級各部門也頻頻發力。近期，昆明鮮花國際論壇、中國昆明國際花卉展陸續舉辦，國內外花企相聚昆明，一批合作在此達成。在昆明鮮花國際論壇上，福鵬亞洲有限公司與晉寧區人民政府簽署“可再生植物纖維新材料全產業鏈項目”合作協議，預計明年在昆明實現量產，把花卉廢棄物創造出新價值。
不久前，由昆明市外辦牽頭，荷蘭荷比盧商會與五華區政府座談交流，雙方達成初步合作意向，五華區將充分發揮主城核心區區位優勢，聯動歐洲知名花事品牌資源，在五華區打造國際鮮花節慶、鮮花主題國際化社區等國際城市品牌項目。
真金白銀對花卉產業國際化發展給予獎勵。中國（云南）自貿試驗區昆明片區（昆明經開區）出臺支持花卉服務貿易發展措施，支持鮮切花企業探索發展高鐵快運、空鐵聯運、公鐵聯運等快運方式，給予一定物流補貼。在鼓勵花卉種源研發及新品種引進方面，鼓勵通過“空鐵公水”等多式聯運的方式引進花卉種球，對首次成功引進國外或省外最新花卉種源（買斷、獨家代理）的，給予單個新品種5萬元獎勵，同一主體引種獎勵不超過100萬元，年度獎勵總額不超過300萬元。
針對交易單一、競爭力有待提升等問題，昆明花卉鏈辦將在“12345”產業發展思路的統籌發展下，重點建設國際花卉研發中心、國際花卉交易中心、國際花卉展示中心三大中心，多舉措推動昆明花卉產業發展。（記者 董宇虹）
