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鮮花線上銷售也在升溫。新電商平臺拼多多的數據顯示，“三八”婦女節前一周的鮮花銷售額環比與同比均增長超過60%。拼多多鮮花商家伍洋紅介紹，近期網店訂單量是日常的三至四倍，“很多單子都是團體訂單，一個訂單就幾百元，也是日常的好幾倍”。
伍洋紅與妻子劉海霞都是“90后”，來自云南玉溪的“花二代”，借助玉溪鮮花的產業帶優勢，夫妻倆2018年開始在拼多多做起網店，用鮮花創造“美麗經濟”。2022年，夫妻倆在拼多多賣出近百萬單，年銷售額超過1500萬元。
近期，拼多多宣布啟動“農云行動”，集中優勢資源推動全國100個農產帶更快“拼上云端”，玉溪鮮花產業帶在首批扶持名單之中。未來，拼多多將在玉溪培育更多類似伍洋紅夫妻這樣的新農人商家，助力玉溪鮮花暢銷全國。
▲90后“花二代”夫妻，在新電商平臺推廣玉溪鮮花，年銷千萬元/圖源 拼多多
“花二代”轉型做電商
伍洋紅與妻子劉海霞是大學同學，畢業后，伍洋紅跟隨妻子來到家鄉玉溪，幫助家里種植和銷售花卉。
花卉是玉溪的高原特色農業，也是玉溪農民增收的支柱產業。這主要得益于氣候、土壤等自然天賦，玉溪所在的滇中是世界三大最適宜種植花卉的區域之一。自1998年開始政府著力發展花卉產業帶以來，花卉種植已成為玉溪當地種植業中產值比較高、帶動農民增收最強勁的產業，其口碑譽滿國內外，享有“中國花卉在云南，云南花卉在玉溪”的美譽。目前玉溪市種植的花卉品種主要有玫瑰、百合、康乃馨、洋桔梗、非洲菊、大花惠蘭、國蘭、盆花月季、盆花菊花以及綠化苗木、藥用、食用加工花卉等60多個品種。
“做花農是一個蠻浪漫的職業，看著種子從土壤里漸漸長成五顏六色的花朵，有一種很幸福的感覺。但花農也是一個很辛苦的職業，每年受氣候、市場的影響很大，長期處在產業鏈末端。”伍洋紅介紹。從花農轉型為花商，是因為他偶然間發現，地頭只賣幾塊錢一把的鮮花，網上可以賣到幾十塊甚至上百塊。“后來接觸到拼多多，平臺針對農產品打造產地直發的模式，我們抱著試一試的態度開了店。”
▲云南玉溪鮮花是當地農民增收的支柱產業之一，多為大棚種植/圖源 拼多多
產地直發，日銷數千單
拼多多特殊的流量分發邏輯與農產品扶持政策，讓伍洋紅夫妻倆的小店很快爆單，店鋪日銷數千單，很多單品都登上過平臺鮮花熱銷榜。2022年，夫妻倆的拼多多店鋪賣出鮮花近百萬單，銷售額超過1500萬元。
“網上賣鮮花也是節慶經濟，像春節、情人節、三八節、‘5·20’、教師節等都是我們的大節，最多時一天能爆到8000多單。”伍洋紅介紹。今年單在春節假期，店鋪銷量就積攢了兩萬多單。他們主要依托于玉溪的產地優勢，在價格和品質上都展現出不俗的競爭力，目前店鋪主要售賣的花品包括薔薇、向日葵、滿天星、康乃馨、勿忘我等，其中洋桔梗銷量最好。“通過拼多多打開銷路后，我們也在拓展干花業務，這樣就能更多幫助周邊的花農解決滯銷等問題，薔薇、向日葵等烘干后售賣，在網上也很受歡迎。”
伍洋紅發現，在網上購買鮮花的90%都是30歲左右的女性，越來越多的女性通過鮮花點綴自己的生活，取悅自己，“她經濟”正成為潮流。買家中，河南、廣東、上海、北京等地的顧客居多，復購率超過30%。在他們的店鋪評價中，復購5次以上的留言比比皆是，好評不少。“看到顧客留言喜歡玉溪的鮮花，我們很自豪，還有顧客留言說因為喜歡上玉溪的鮮花，準備到玉溪旅游，感覺這不僅僅是一種生意，還是一種美好的傳遞。”
如今，夫妻倆的網店已成長為當地最大的線上花商之一，帶動了周邊四五十個農民就業，參與加工、封裝、烘烤等產業鏈工序。夫妻倆也正在拓展基地規模，未來廠區占地預計超過10畝。
▲“三八”婦女節前，拼多多鮮花商家訂單量猛增，是日常的三至四倍/圖源 拼多多
鮮花產業帶數字化轉型
近年來，玉溪花卉產業迅速發展，2022年種植花卉面積達9.65萬畝，比上年增長15.8%，鮮切花產量達到35.4億枝，比上年同期增長12.0%，實現花卉產值33.9億元。同時，玉溪市政府也在持續探索鮮花產業帶的數字化轉型，與電商平臺合作，嘗試開拓更大的線上交易市場。
云南省農業科學院花卉研究所研究員張藝萍認為，玉溪屬于云南省花卉產業發展較早的地區，集中了鮮切花、盆花、種苗等產業類型。“種植環節，無土栽培模式是未來花卉種植的主要方向，通過栽培設施的升級改造和栽培模式的創新，可以進一步提振花卉產業；銷售環節，數字化轉型也是必要的，通過互聯網帶動鮮花供應鏈重組升級，擁抱更大的市場空間。”
“我們將把玉溪鮮花農業帶作為重點扶持地區之一，積極推動玉溪鮮花產區將資源優勢轉化為產業優勢，希望可以借此孵化出更多類似伍洋紅夫妻這樣的鮮花新農人群體，進一步整合當地鮮花產業供應鏈，推動農產帶的數字化進程。”拼多多相關負責人介紹道。為進一步服務鄉村振興，響應“數商興農”號召，拼多多已經啟動“農云行動”，集中投入優勢資源，推動全國100個農產帶更快“拼上云端”，打造更具韌性和競爭力的數字化農產帶。
上游新聞記者 楊昕華
